陷阱2014

Episode 1 计划报废

打印机墨盒内部计数器：到峰值了就自动装死

最初的计划报废：福波斯垄断联盟，签订协议规定电灯泡使用寿命上限，违者罚款。to keep people buying

通用汽车：斯隆哲学，改变细节、外观、无关紧要的部分以更新产品（但事实上性能并无大的改善）。后被各种商品效仿（如苹果更新换代，事实上到 4 左右苹果的功能已经差不多走到顶了）

英国经济事务研究所：赋予公民去政治化身份，而仅作为“消费者”，鼓吹消费主义。

CAD 软件的发明：降低设计成本 & 使商品更多样化更眼花缭乱，缩短商品价值存在的周期（usable but out），推动一次性文化、一次性消费主义。

宜家：设计多样、更新换代快、便宜，marketing中经常怂恿消费者“换”，一次性消费文化的实践者，把大部头家具变成了fashion的东西（即寿命短暂）。

苹果产品：iPod 电池只能维持 18 个月（初代 Vlogger 的抗议）；后盖的特殊螺丝设计防止维修人员自行改装延长使用手机寿命、后期甚至改用胶水。

Episode 2 创造焦虑

Tell people something they don't know but not good

悍马汽车：SUV 设计灵感：外形=别惹我 → 二战后&911后精神诉求：perception & fear of danger → 事实上 SUV 的设计使其翻车率更高（情感＞理性）

李施德林：口臭概念的提出者（本来人们自己也不会发现 before 一支剧情性广告），从零创造漱口水市场。

医疗产业：把药品像口香糖一样卖给每一个人（Create diseases） 善卫得公司：胃灼热被说成“胃食管反流”，消费者自己想吃药都不用人逼的； 他汀类药物滥用：只有三分之一的每天服用的英国人有心脏病风险（胆固醇过高） 立普妥：科普胆固醇，美国国家机构降低不健康标准（高危人群一下子变多了） 医生：过度诊断、过度治疗（医生自己都信了）

洗手液“抗菌”概念：其实用抗菌和不抗菌产品效果几乎没差啦，但是细菌恐慌深入人心。

维他命水：+ Extra vitamin 而且五颜六色提醒你各种不同功能（但其实高糖超级不健康，all bullshit）

抗衰老产业 抗老针； 任天堂益智游戏：告诉你你大脑年龄 60 了！然后让你玩游戏降低大脑年龄。 美国抗衰老（神棍）组织....

Episode 3 将儿童变成消费者 / 将成年消费者变为儿童

Sell using fun and play whether we need them or not.

小猪佩奇动画周边（授权制），利用卡通媒介创造收益，儿童会更喜欢。

乔治·卢卡斯：改写向儿童售卖周边的准则，把他的整个 Star War 世界创造成一个玩具世界，把成年消费者变成儿童；玩具本身不贵，但配套玩具一大堆，试图使人想成套成套买周边。

电视作为广告媒介：打开儿童消费者市场（directly reach them），他们会让大人买单的。

变形金刚系列：星战的模仿者，but just 变形金刚电影只是其玩具系列的附属品，30分钟一集的广告伪装的电视节目。

丰田：将小孩作为目标受众，设计将军椅、宽屏娱乐设备等，对家庭购买决策产生影响。

鼓励消费者释放童心：明知陷阱心甘情愿，二次元周边、电子游戏（RPG游戏）、智能设备等

尼奥宠物网站：微信小程序成瘾游戏的鼻祖！！！ 成瘾性，养宠物游戏有很高的用户粘性（&大转盘游戏等，提醒人again and again 回到游戏） ； 挑战与奖励并存的游戏设计机制：好友排名制 & 成就制（奇怪的小玩意、星星、金币）； 成就感 brings 多巴胺并且使人多巴胺上瘾。

游戏化的宣传技巧：麦当劳大富翁游戏、麦片自带APP，各种会员制积分制应该也是成就制游戏设计的变式吧。

信贷制：使人屈服于即时满足，creates buy-now-consumers just like children； 冲动消费来源于无需支付有形现金的疼痛感的缓解，而非延迟支付的愉悦，pay by cash is painful；

移动支付 & 线上购物（不用解释了...）

End

今天推荐一部BBC制作的高分纪录片，名字是《无节制消费的元凶》。

豆瓣评分8.8。

网友高赞，“对消费社会来说，这是禁片”。

如果你已经实现财富自由，剁手次数再多，依旧是千手观音，没必要看下去——如果你非要看，我也不拦着。

这篇文章是对打工人的警醒。

啥叫无节制消费呢？

我的理解是，贷款消费。

这里的贷款消费不仅仅是一种支付手段，更是超出个人支付能力的消费。

大家比较熟知的手段，通常是某呗，某条，以及某某信用卡。

早在双十一之前，它们已经主动抛来媚眼，为你办理了各种提额手续。

这会给人一种错觉，好像到了还款日期，你就有支付能力。

《无节制消费的元凶》主要从两点来讨论这个消费时代的真相。

其一，他们如何让人做到无节制消费？其二，我们为什么会无节制消费？

《无节制消费的元凶》揭露消费社会中的各种套路，让你看清楚，你自以为薅羊毛，却成为资本家的韭菜。

套路一、计划报废。

顾名思义，计划减少产品使用寿命，让消费者不断消费，从而赚到更多金钱。

而这早已经是各个行业心照不宣的秘密。

计划报废最早出现在电灯泡行业。早在上世纪20年代，几家规模庞大的电灯泡公司组建福玻斯联盟。

联盟签订的相关协约，就有关于电灯泡使用寿命的规定，最高到1000小时。在此之前，电灯泡能使用2500小时。

将其使用寿命缩减到一多半，就是让消费者购买更多的电灯泡，厂家收割更多利益。

后来福玻斯联盟被解散，但是它的计划报废却成为各个行业发家致富的圣经。

洗衣机会采用容易损坏的加热元件。

比如苹果手机会缩短电池续航年份，让人重新购买新款苹果。

或许有些非苹果用户会很开心。

我只能说，骚年太天真。

手机卡顿，也是大多数手机品牌报废计划的一环.

鲍德里亚曾在《消费社会》中提到，我们正经历着和祖先不一样的文明生活。

在以往的所有文明中，能够在一代一代人之后存在下来的是物，是经久不衰的工具或建筑物，而今天，看到物的产生、完善与消亡的却是我们自己。

这就是习惯的力量。

商家鼓吹新款能够带来更多快乐，辞旧迎新的消费观，逐渐成为很多人的价值观。

套路二、有序制造不满情绪。

人都有贪嗔痴，会攀比，会炫富，会用凡尔赛学包装自己。

商家就会利用这种人性，制造各种不同款式的产品。他们就是要满足人类的物欲，让购

买的人得到一种人无我有的虚荣心。

通用公司的总裁斯隆就是利用这种消费心理的高手。

他提出，消费者可以像购买鞋子一样购买汽车。

汽车硬件设施无法更新，就改变它的外观，推出不同色系的汽车。

有钱人如张柏芝表示很开心，终于可以用不同色系的汽车来搭配自己的衣服了。

或许你对汽车不感兴趣，也不像张柏芝那样有钱，认为斯隆这种有序制造不满情绪的套路，对你不好使。

其实还会有影响，因为其他商家也将这种精神发扬光大。

我当年买苹果6的时候，就看到有土豪金、银白和深空灰三种色系。

我的很多朋友选择了土豪金，而我最终选择了深空灰，因为它最便宜（贫穷让我理智）。

在这个例子中，我们就能看出苹果的营销手段，用不同颜色打价格差，提高土豪金款的价格，给消费者营造一种“只买贵的，不买对的”优越感。

套路三、营造恐惧，控制他人。

对消费者营造恐惧，就能更好地控制消费者。

《无节制消费的元凶》用SUV车型来论证这一观点。

它的产生就利用了人类恐惧的本能。

巨大的车型，让人感觉更有力量，气质更彪悍，安全感更高。

尤其在“9·11”之后，恐怖主义成为美国人的梦魇。

在21世纪初，SUV车型就达到美国汽车总销量的20%以上。

有意思的是，SUV的安全性并不高。

因为体积较大，SUV的翻车率是普通车型的两倍以上。或许你觉得这只是翻车的情况。

但你要清楚，60%以上的车祸，都与翻车有关。

从这个意义上讲，大众对SUV车型的推崇，并非理智的选择。

利用恐惧推销产品，各行各业都轻车熟路。

漱口水利用人们对口臭的恐惧。

老年保健品，是利用老年人对死亡的恐惧。

保养品是利用人们对衰老的恐惧。

酸碱体质理论的盛行，是对失去健康的恐惧。

2018年11月，“酸碱理论”之父罗伯特·欧阳已经承认其理论是营销骗局。然而，他的酸碱体质理论依旧在国内大行其道，至今仍有很多人深信不疑。

除了上面三种套路，商家还会通过植入广告的方式，来给消费者催眠。

穿明星同款，成为很多观众的嗨点。

千条路万条路，大家还是玩不过商家的套路。

商品的生产者是套路高手，销售者也会利用各种促销手段来拉动消费。

“双十一狂欢，全年低价”，现在买立省50%，多买多省的营销口号让很多人心动。

但我们也要明白，不买，立省100%。

我不是在抵制消费，而是希望大家保持一个理智的消费观，在消费之前要思考两点。

其一，你的消费是花明天，圆今天的梦吗？

其二，你的需要，真的是你需要的吗？

先说第一点。

前文也提到当下便捷的贷款消费，各大资本也都推出了各种消费贷，甚至现金贷。

它们就像魔法棒一样，扩大消费者的购物欲，开始各种买买买模式。

然而，在买买买之后，你真的可以还得起这些贷款？

再说第二点。

总有些人声称，我买的就是我需要的。

其实需要也分为真实需要和虚假需要。马尔库塞就曾说过，

归根到底，什么是真实的需要和虚假的需要这一问题必须由一切个人自己来回答，但只是归根到底才是这样；也就是说，如果并当他们确能给自己提供答案的话。只要他们仍处于不能自治的状态，只要他们接受灌输和操纵（直到成为他们的本能），他们对这一问题的回答就不能认为是他们自己的。

如果一个人不能分清楚自己的真实需要和虚假需要，很容易陷入无节制消费的漩涡。

如果一个人，用借贷的手段，挎昂贵的包包，买下几十只轻奢款口红，拿着最新款的苹果手机去网红餐厅打卡。她的大部分消费都是无节制的。

想要避免陷入无节制消费的漩涡， 不妨听听老舍的话。

懂行的人得到个便宜，就容易忘掉东西买到手中有没有好处。

《无节制消费的元凶》是一部在任何时间都值得看的纪录片。

因为我们始终面临一个刺激消费，鼓励消费，以贷款消费为荣却很少反思消费的时代。

或许你会问我，为啥今天才推荐？

因为我刚刚清空购物车。

淦。

BBC高分纪录片：自以为薅羊毛，却成为资本家的韭菜

BBC高分纪录片：自以为薅羊毛，却成为资本家的韭菜

01 计划报废

明明科技在进步，工业也革命了三次，但我们常抱怨如今的机器不如以前的经久耐用。

该纪录片的第一集就为我们解开了这个疑问：各品牌公司故意将商品使用寿命缩短。目的是为了不断刺激消费者购买新一代的产品。

例如洗衣机中极易损坏的加热元件，装有密封面板而无法更换电池的电动牙刷，内含倒数计数装置的打印机墨盒。

这是营销人员在面对「人们购买商品，车辆，电脑，手机，但总有一天市场会饱和，怎么办？」难题时，作出的一份居心叵测的答卷。

02 恐惧心理

我们购买不是因为渴望，而是恐惧。 当人们还知不知道「口臭」是一个问题时，李施德林率先抢占市场大肆宣传口臭影响社交，如今李施德林漱口水畅销全球。

我们恐惧容貌变老，所以整容。 我们恐惧身材走样，不断办健身卡请私教上瑜伽课。 我们恐惧生病，所以购买抗菌香皂。但实际上普通香皂和抗菌香皂没有区别，都能去掉99%的细菌，这只是营销人员的包装手段。

03孩子的天性

商家利用广告给孩子灌输电影周边产品，为产品赋予意义和情节，由此大卖。屡见不鲜如星球大战、变形金刚、还有我最爱的哈利波特。

如果全世界的消费者都像小孩子就好了，营销人员这么想着，于是他们采取一系列手段将大人也引入坑。游戏化，每吃一次汉堡可获得一张卡，10张卡可免费领一份套餐。像不像网游中的做任务领奖励？

第二个是信用卡体系，隐形我们的现金支付，延缓支付痛苦。

我们通过消费表达「我是谁」「我们想成为什么样的人」 但是被消费主义主宰的世界，事实上是由那些想让我们无节制消费的人所精心设计的陷阱。

社会影响

○ 计划报废是一个公开的秘密，厂商通过限制产品使用的时间有计划地报废产品，加速消费者的购买。最开始实施的是灯泡的厂商，在进行计划报废之前灯泡寿命2500h，之后为1000h。

○ 当营销人员意识到市场终将会饱和时，他们通过改变消费者的心理来刺激消费。这叫有序制造不满情绪。比如通用汽车，仅仅改变车的外形来营销，把时尚的因素加入车。

○ 一次性消费文化使人们以前能够使用几十年的物品快速更换。比如宜家的广告，让人们快速更换旧商品。

我们如何被影响

○ 广告针对我们的恐惧来销售产品，比如SUV，但其实SUV更容易翻车。

○ 营销人员通过制造焦虑来营销。比如降低胆固醇的药，胆固醇只是心脏病或中风的一个因素，但是广告将降低胆固醇和预防心脏病画上等号。

○ 通过人类原始的厌恶情绪营销。比如抗菌香皂盒普通香皂功能相同。

○ 对衰老的不安和脑力下降的恐惧。针对老年人的游戏。

针对小孩的营销

○ 卡通人物的衍生品。第一个这么做的是星球大战。

○ 电视的普及就能让商品直接卖给孩子。

○ 信用卡成为消费主义的重要推手，当我们用现金消费时，会产生类似于疼痛的不适感，但用信用卡时，通常消费更多。

○ 电子支付和网上购物的盛行，让消费者更快速更不加思考的消费

爸妈结婚时的电风扇依然在爷爷奶奶家里放着，甚至用起来一点问题都没有，而我们现在几乎每隔一两年就要买风扇，可见第一集讲述的计划报废在中国已经是大行其道，高质量的产品并不能让商家获得长期的利润，现在的趋势是把一切都做成一次性消费品。几年前，商家都只是鼓吹勤换毛巾，可是“一次性洗脸巾”横空出世，彻底改变了中国女孩们的生活习惯，全棉时代也从几乎倒闭一跃成为全国知名企业，甚至有了顶流代言人王俊凯。其实一次性洗脸巾真的比毛巾卫生干净吗？如果你身在这个行业中恐怕你就不会这么想了。

一次性消费品不仅存在于我们的生活用品中，连电子产品也开始了这种趋势，比如苹果手机，出了一代又一代，价格越来越高，更新换代越来越快，然而连基本的电池问题和数据线高损耗的问题都毫无改善，却利用年轻人消费欲望来获利，买不起不要紧，信用卡、花呗分期让人们更容易接受高价，暂时忘记自己的实际消费水平，甚至曝出各种贷款买手机的丑闻。

在网络社交、网剧、数字电视大受欢迎的今天，又有几个人能抵抗住商家层出不穷的消费诱惑呢？微博的追星族们，有几个没有因为各种偶像挂件、超话补签卡、送花等毫无意义的事情买过单呢？一部网剧，VIP会员可以多看几集，吸引了一大批忠实观众之后，大结局再来个单点超级VIP会员才能看，你说骚不骚？而为这些产品买单的大部分都是年轻人甚至未成年甚至儿童（我身边有幼儿园的追星族），商家在巨大的利润面前有几个能守住自己的良心呢？

很现实，把资本家的消费陷阱揭露出来，计划报废、一次性消费、鼓励换新、夸大症状制造焦虑，各种消费观念的植入，人们有时候盲目得不知道为什么要选购这样产品，资本家利用消费之的心理，给消费者营造一种没有买到这个东西就会发生很不好的事情等等，来诱惑更多的购买力。

每年到了双十一，我都做很多的功课，看很多测评，看很多评价，好的坏的广告的真实的，脑子就像是一部产品过滤器，一面接收购买商品的信息，一面筛选别人踩雷的商品，以往的双十一还好，看中了就放进购物车，等着双十一钟声的敲响，今年有了娃，涉及到之前完全没接触过的品类，而且很多大件，少则几百，贵则好几千，不得不做足功课，但是发现，无论怎么做功课，看测评和评论，都有人说这样商品不好的缺点，也有一打开全都是广告的商品，头晕眼花，难以抉择，再加上双十一预售机制，预售前购买0.1或者1元的锁定链接，还要预售前付款多少名，尾款付款多少名，又有商品标价半价计算等等等等套路，几乎很难算出该产品双十一到底多少钱，所以后来干脆放弃，拒绝焦虑，把几件确定好的刚需物品放进购物车了事，不再纠结于双十一各种计算规则，人生还有很多值得去做的事，真的不想把时间浪费在购买几包纸巾几盒面膜怎么买能便宜几块钱的事情上了，再加上家里现在还放着去年双十一买的没用完的一堆护肤品小样、一堆面膜，还有几罐过期的精华和面霜，我真的累了，自己没有那么耐心去用完所有的商品，口红用来用去常用的就一两只，眼影只用两盘，粉底一支都还没用完，包包背的还是前年买的小包包，根本不需要那么多的替代品，也不需要如此多的囤货，很多东西是好用，但是一直用也会有厌弃的一天，产品一直在更新迭代，而此刻的时间稍纵即逝，活在当下，或者是更好的选择。

相比于一些身外之物，丰富内心的世界更有意义，也更能省钱存钱，回顾我一周的消费，仅仅五天，几十块几十块的消费居然累计到了56百，这点让我很惊讶，一杯奶茶20元，很舍得，也不觉得很多，但是积少成多，一本书，也是只要23十块钱，却在购物车躺了半年，即使买了，也不会珍惜，有时居然会把这本书的价值和它的价格相关联，想着买来不贵，不看也不觉得浪费，殊不知，错失了多少无形的财富！也错失了多少能成长的机会！悔之晚矣！