温州两家人

我觉得这剧拍的还是挺到位，大概把温州这10多年到底发生了什么，讲了一遍，尤其是，2012年，妈的真的经历过那段时光的人肯定有所感触的，那年逃跑的老板不知道有多少，就我大永强就跑了不少做担保的，而我爷爷隔壁的那家，自从被债主逼债，最后也跑了，然后房子也被债主给收了租给外地人了。而那一年，在工业区，我亲眼目睹了，两家鞋厂老板跑路，真的当年做鞋的日子都不好过。而我发现也正是2012年，淘宝商城正式更名天猫，那一年，有一大批温州厂商入驻，我估计是做天猫最早的一批。他们为的不是赚多少钱，而是现金流，当年，金融危机的时候，很多公司资金都有问题，公司发不出钱，拖几个月工资，货款，贷款那都是常态。于是，为了解决这个问题，大量厂家入驻，淘宝天猫，为的就是拿到现钱。而验证这点是尤其是开关类的我听我之前的老板，说，他们供应商欠了几百万，好几年了都没还，虽然不能指望对方还钱，但是，对方的货，自己拿过来在淘宝卖总可以吧，于是，这样的例子挺多的，如果，你们再细节的观察，你会发现，淘宝拍卖里面，温州拍卖的不良资产比例在浙江里面是很高的。这便是当年真实的情况，而我估计，侯三寿也好，黄瑞诚也好，绝对没有电视里面拍的那样，事情那么顺利。而很多人吐槽，小威，小帆，怎么怎么样不懂事，灵子怎么假，金生怎么怎么软弱，我觉得，他们没有抓住重点，新的一代年轻人，有自己的个性特征和缺陷，敢于发出自己的声音，无论，你是否喜欢，事情就在那儿，而且影片表现的重点也不是他们。与其说，温州两家人是讲商战，到不如说，企业发展中后期，遇到出现危机该怎么办，一个历史案例。对于企业转型，说起来，又是一阵痛。

至于，温州两家人，虎头蛇尾的结局，除了央视的阉割以为，这里面还透露出一个信息，温州并没有走出2012年的阴霾，温州的实体空心化，已经注定了。即便能够通过电商缓解现金流，然而，等其他比温州有着更低成本优势的企业在淘宝上营销时，企业的利润收挤压。电商这口子只能缓解问题，并不能解决根源问题。

而温州早期发展迅猛，得益于改革开放，压制已久的市场需求和庞大人口红利，让当时勇于吃第一哥螃蟹的温州商人快速积累了资本。雪球也就越滚越大。而温州当地的产业多为皮鞋，服装，阀门，开关等轻工业，很快，本地的竞争进入白热化，为了生存空间，许多温州商人开始向外谋求发展，于是，你们也能看到温州商人遍布全国，虽然他们干着各个不同的行业，但他们本质是相同的，就是依靠需求对接做生意以及信息不对称来赚钱。这就是温州一家人当时的景象。而到了温州两家人事情有了一些微妙的变化，自从2000左右，中国加入WTO，国内制造业便开始迅速的扩张，因为当时1:8的汇率差，制造业有足够的利润，使得老板有欲望去扩张，加大投资，扩展生产线，然而，谁也没有想到2008年发生的金融危机，使得外部需求大幅度下降，而这种外围不振内需不足的情况，不仅出现严重的产能过剩，还使企业运行出现危机，库存消化，就成了当时严峻的问题，而当时，ZF出台了4万亿贷款的项目为拯救经济，结果，钱并没有给真正需要的人贷去，而银行因为风险利好，政策倾向，并不愿意贷给产能过剩的企业，于是，所以，钱都理所因当被贷去炒楼，于是，物价飙涨，民声哀怨，ZF一看不对，赶紧收缩贷款，于是，就出现温州两家人里面发生的资金链断裂，正常运营良好，但参与担保牵连被拖下水不在少数，也有因为还不上贷款借老高缓解，后期各种还不上，被动牵连，各种跑路，各种跳楼，当年就这么死掉很多企业。也正是那时候，开始互联网的经济开始台阶式的发展，也正是天猫上线，让不少温州商人看到了机会（现金流），于是，纷纷跑步进场。经过一遍又一遍的清理，能够长期在淘宝生存并且赚很多的企业并不多，但是，它的影响却越来越大。渐渐地，你们也该都发现，社会的游戏规则，渐渐的有些变化，经过每年双十一广告的轰炸，越来越多的人开始网购，信息不对称的壁垒逐渐被打破，过去的那种开店的实体店经济，变得有些微妙，最终，几年，网络购物，新生代占的比重越来越高时，购物人群更加年轻化。而另一边，实体经济变得更为艰难，明显的例子就是，温州这几年的实体购物经济已经逐渐向体验经济靠拢，越来越多的人学会通过网络购买减低购物的成本，线下的实体店不得不做出2个选择，一，降价吸引为数不多的客户，二，提价，能宰一个算一个降低损失。显然，大部分店铺选择第二种，于是，就实体店陷入恶性循环。撑的住，在焦虑，撑不住就关店。实体店越贵，网购的理由就越充分。直到后来，当双十一广告的贴满大街，支付宝，微信成为主流收款方式的时候，人们认识到，游戏规则已经发生变化了。于是，某天，我就在微信里面看到，某商铺一条街恳请房东降租金共度难关。说的就是温州某商业街。或许你可能已经发现，这几年真正赚钱的是受到土地增值的那部分人群。他们是享受泡沫的获利人群。

如果说，过去的温州经济是得益于，市场需求预期旺盛和信息闭塞的情况，勇于闯天下的温州商人必能有所大收获的环境，那么现在的情况是信息高速流通并且外需不振内需有所缓和，更加不妙的是未来为经济埋单和支撑发展的人口红利正在消失中。

温州能否走出泥潭再创辉煌，我们拭目以待。

进入2015年以来，在电视荧屏上给我很大的惊喜，一部伪装者，一部琅琊榜，质量严谨的创作班底，故事精良的拍摄制作，让我一直在电视上追着看，同时，也知道了侯鸿亮，孔笙，张开宙，李雪等这些幕后操作的领军人物，知道了山影和东阳正午阳光制作公司，为他们在这个物欲横流的当前，还能兢兢业业的制作充满良心的电视剧，能够精益求精的演绎当下的温暖的正能量，颇有一种如沐清风的感觉。所以在知道温州两家人也是这个制作班底之后，毫不犹豫的，每天在电视机前看这部电视剧，期待他给予我们又一次的惊喜。


商战如战场，任程伟和郭涛用自己的精湛演技，演绎出温州的商战格局，既有你挣我夺，寸土不让，又有兄弟之间，朋友之间的肺腑衷肠，颇觉感怀。特别是看到黄瑞诚被侯三寿用种种方式，逼离开一手创建的西川河，两个最得力的助手和发小也悄悄离开自己的身边，来到对手侯三寿那里，而且他是最后才知晓的，我想他那种痛心与感伤，非常难受，他说我的两个胳膊，舍不得拿刀砍掉，可是被别人砍掉了，我也只能自己忍着，看着他流血。但是当他看到侯三寿有困难时候，他还是勇于出手，去积极帮助，真的是一种非常博大的胸怀，很有大企业家的风范，我想这也是温州企业家的特有情怀吧。

黄小威，侯小帆作为新的一代富二代，其实在这种商场的环境中，自小是受到熏陶和感染的，虽然他们有自己的思想与生活，更多的想做自己喜爱的事业，慢慢的在长大的过程中，他们也感受到父母那一代的拼搏与努力，从心里开始真正的理解自己的父母，理解他们的家族产业，理解他们的追求与进取，也理解他们内心深处的脆弱与关爱。这个过程中，导演和编剧非常着重来显现，自然而流畅，很容易打动电视机前的我们。时代在改变，我们与孩子交流的方式也要与时俱进，并不是一味的高压家长作风。

黄瑞诚与苏若冰，由工作中的接触，了解，慢慢产生了感情，作为高知分子的苏若冰，其实心里很是渴望一份真正的感情，聪慧的外表下也是温柔可人，识大体，她从黄瑞诚身上看到了那一份企业家的魄力，勇于担当，面对窘境困境能够依然满怀信心去积极拓展，与时俱进，乘风破浪，以及那一份对待朋友，家人的坦诚与质朴。电视剧表现的是如水墨画一样，没有那么多卿卿我我，你侬我侬，更多的是工作中生活中的支持与理解，还有小小的幽默感，任程伟和陈丽娜的表演也是如竹丝拨茧一样，非常有层次感，水到渠成，特别赏心悦目。

真心喜欢这部电视剧，最近是每天晚上在中央一台追看，期待更好的大结局。作为普通的老百姓，也能从温州人身上看到那熠熠生光的闪光点，只是希望更多的制作公司能够打造这样的有良心的剧集。

剧中对话 有些是凭意思记的
更新中 欢迎补充指正
1
广告是什么呀 谁都可以做 谁都可以轻易去模仿 （真正出彩的）是创意是智慧 是先人一步 快人一招的智慧 是思想

4
市场竞争犹如两军对垒 就是要彻底地吃掉对方 不能留残兵败将 不能卷土重来 这才叫大获全胜

干吗非要统一啊？（论谈判中同行业家公司思路能不能统一）

6
那个老狐狸啊 要吃的是生猛海鲜 不是死猪肉
只要能保住我们中国自己的品牌 自己的商道 当个傻瓜又怎么样呢

7
收购和被收购没有谁对谁错。一个选择保持自己的品牌坚守自己的阵地，一个选择部分放弃和强者合作，这两条路从经济学上来说，是并进的路，不是光明与黑暗的决绝。

8
往常遇到这种项目 大家都会往好处想 有的会请专业的公司做一份可行性研究报告 可是这些公司通常都会按照投资人的想法去做 往往把利益最大化 这就出现理论上赚钱 但实际上操作起来往往都赔钱的尴尬 所以那不如 我们有一个好的项目 就干脆做一个不可行性研究报告 给自己泼点冷水

11
从表面上看 这是一个赔本的买卖 但是我赚取的是未来 赚的是我们永远领先（高价买专利）

13
那要得我们自己先有很多很多的钱 然后再有钱变钱的能力 把自己变成了翻江倒海的快鱼 才能服吃掉MGX公司这条庞大的慢鱼

我们想要有更大的发展 就必须从劳动密集型 附加值不高 利润率低下的产业里面脱身 这是壮士断腕那 如果我们不走出这一步 我们就无法向高科技领域高技术行业去发展
下一步我也投什么产业 你一看就明白了 我只用一二百人 就可以达到奋钧服饰三四千人五六千人达到的产值 利润还要比现在高出五倍十倍
（卖奋钧六种产品转型）

你说 美国是不是世界上科技最发达的国家 为什么身在美国的MGX公司不去搞什么高科技产业 照样守着传统产业不停的在实业中扩张？他们都没有你聪明？
你这是野心膨胀 总有一天 会自己把自己胀死的

21
我的两个胳膊，舍不得拿刀砍掉，可是被别人砍掉了，我也只能自己忍着，看着他流血。（面对手下干将的跳槽 大抵都是如此）

24 任何的个人感情 都会影响到我们的判断我们的决定 任何的私心杂念都会成为我们成功路上的绊脚石

25没有产量 怎么能够占领市场份额呢 就是技术再好 价格再便宜 满足不了市场需求 就是一句空话

钱这个东西 你越是紧紧攥在手里 他就跑得越快 你把他撒出去 他过一阵子自己就回来了

盯紧政府的钱袋子（南非现场教学）

26
过得好比什么都好

27 只要公司有实力 不怕银行不给力
担 出手就完蛋 保 呆人干的事
误伤不可怕 可怕的是误伤了还不给治疗啊
钱只有揣到自己口袋里的才是钱 账上的钱 到底是钱还是债 可只有天知道

28集
宁肯淹死也不能喝盐卤
非常时期当有非常手段
（论是否要借高利贷。由此也有体会为什么大老板们有时候会出尔反尔了）

原材料的钱能缓的就缓 不能一股脑地付出去 一出去就成死钱了 得留点活钱让他转起来

温州不能停工 工人不能散 停了散了 国家就是想救都救不了你了

30
见人说三句好话 就是钱
天天在办公室里待着 能有什么出路？！（振聋发聩啊）

32
无论落到了哪一步 信誉不能丢 这是人立命之本 经商之本

33
不想公司死就要找活路
你是个好管家 公司身处绝境 你却心存希望 资金的事你说了算 我们大家都放心（佳来面对万山的回应）

35
命比钱重要 用钱保命那是赚 用命赚钱那是赔（阿斌的价值观）

36
量力而行 能扛一百斤扛一百斤 那一百二十斤谁来扛？
做人要守信用 不守信用的人没朋友
活着才有希望
一个企业的资金链是否正常运转 决定了这个企业是否能够存活
我们这儿的确有很多的宝藏 但你或许要付出生命的代价 你准备好冒险了吗？--是的 请相信我 因为我是中国人 我来自温州