大联盟

小冒坚持原创的479天 这个新人编剧，五年前的作品，真的太出色了，充分相信他一定是有工作经验的人。希望有一天，我也可以将自己的职场经历，提炼出一个如此完美的剧本。

分享这么费力不讨好的硬核剧评+书评，主要希望我的很多思考和经历可以帮到大家，如果觉得有用，请一定帮忙点个下方的“有用”，这是对免费爆肝写作的人，最大的鼓励~~

早在1月初，这部低调开播的《棒球大联盟》已经成为很多人心中的年度好剧，豆瓣上3.8万人给出了9.3分。

这部剧讲述的是男主白承洙团长。化身神奇的点金手，要大刀阔斧改革，带领连续数年稳居倒数第一的废柴职业棒球球队Dreams，在下个赛季，逆袭拿第一的励志故事。

除了演员演技优秀，更重要的是，这个神奇地融合“职场+商场+棒球运动场”的开挂剧情，反转不停，欲罢不能，非常现实地展示了一个虽然优秀，但总是无奈中被迫失业，凭借实力和专业，迅速完美跨界再就业的职场中年的奋斗历程。

我已经从个人能力角度分析过，职场中年面对各种变故，如何提升自己的“不可替代性“。

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也从领导力角度分析过，这个充满惊喜单兵实力超强的白团长，是如何带领废柴团队，团结起来开挂升级，创造奇迹的。

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大家还对白团长的化腐朽为神奇的PPT水平叹为观止——真的只是PPT做得好吗？

不，绝对是靠背后严密的逻辑思维能力，以及优秀的谈判能力，才能一次一次绝处逢生，赢得信任。

现在借《麦肯锡教我的谈判武器》这本书，好好分析一下，白团长几次重头神转折戏，是如何开挂的？

（一）第一次谈判：自上而下法，开掉害群之马任东奎

团霸选手任东奎多年扎根在球队，作威作福，球队考虑到他作为重要的人气明星选手，个人就占据了队服销量的70%，不能轻易放弃，只能对他的无理行径听之任之。

白团长一上任，就要剔除这个影响队内团结，风气和士气的地头蛇，其他的人，都在反对——没有这个选手，各个方面的巨大损失怎么办？

团霸不仅私下滋事，更煽动舆论，企图制造压力赶走团长。

白团长云淡风轻，一次PPT展示，以一对多，让全场心服口服——自上而下法。

即从顶端的“主信息”出发，向下发展出为“主信息”增强说服力所必需的“关键信息”，以及每个“关键信息”的“子信息”的手法。

通过询问“为什么要那样做”明确下层信息，通过组合使用这些手法，从上向下构建逻辑金字塔。

“自上而下法”MECE的关键词是“不重叠、不遗漏”——看看白团长如何考虑所有要素，进行全方位分析反驳，7个理由为什么送走团霸？

他先用数据，有理有据分析了任东奎的优劣势：

1.比较优势并不明显，不是决胜关键

个人数据好看，但优势对球队并无太大贡献，尤其是决胜打率并不高——大家都知道他厉害，但对胜利没帮助。

2.劣势却很致命

林东奎最大的短板是受不了炎热，而职业棒球的排名都是在夏天决定的。而等到秋天球队排名倒数第一了，他再卖力打出本垒打，这样的选手真的是迫切需要吗？

这两条之后，大家都能接受，团霸的实际价值并不是大家想象得那么高。这还不够；

3.变化的球场——现状已经改变

考虑到整体团队的发挥，增长的球场更有利于发挥优势，但对于不远不近有点尴尬的团霸，他的作用在整体球场改造和战略调整后就更难说了。

4.人品

大家都有目共睹，影响团队团结；何况曾经还逼走了现在排名国手第一的姜斗基——他的存在就在毁掉梦想队。

5.世代交替，后继有人

团霸已经是看不到未来十年的老将，可光在队内成长起来可以代替他的新秀，都不在少数。他并不是唯一选择，不可或缺。

6.门票销量，销售广告和人气如何维持——交换个更强的招牌选手来

白团长，就是敢于大胆设想，还要反其道而行，用团霸去换取又急需，而且更有价值的球员姜斗基——这根本是天方夜谭。

但是他做到了，而且可以名正言顺地说，这么划算的交换，姜斗基的条件就是送走团霸~谁能反对？

7.再次用数据说话

不论从数据价值和交换受益来看，梦想队都稳赚不赔。这个意外收获，没有人会放弃。

这才是白团长的厉害之处：

遇到难题，除了正面思维必要应对，更应该反面思考，学会旁敲侧击，出奇制胜，另辟蹊径——能力的稀缺性和眼光的独到性。

迂回是曲线救国，是快速反应和行动，不是拖延。不以职位强压人，而是切中要害，以理服人。

毫无背景人脉，也没有从业经验的白团长，在被众人轻视之后，靠第一次成功的谈判，一举三得：立威信，证明能力，做出成绩。

（二）其他团长就是无条件牺牲，配合白团长想法的傻白甜吗？

白团长和各个强大的棒球团之间的数次合作和谈判，丝毫不受倒数第一的影响，不仅谈笑风生，更能收获颇多——靠的是男主开挂吗？

不，靠的还是谈判思维。

谈判是“以提高双方满意度为目标的交流”，很关键的一点，要思考谈判对手的需求是什么？

作为组织的代表，进行谈判时：

①首先确认谈判对手的具体形象

②描绘谈判对手的稳定情境（S:Situation）

③设想破坏稳定情境的障碍（C:Complication）

④在从S到C的过程中，找出对方的关注点，并以疑问句的形式表现出来（Q:Question）

⑤思考疑问的答案（A:Answer）。要注意A是不是Q的直接答案，要事先设想多个问题Q，在谈判过程中确认其优先顺序，Q最好是己方在谈判中的提案。

白团长就是通过上述的SCQA分析，发掘谈判对手的需求：虽然乍听之下，好像都是白团长在占便宜，其实大家是双赢，对方顾虑的，对方需要的，他都安排得明明白白，找不到反驳和拒绝的理由。

一方面商场职场，白团长绝不做赔本买卖，有底线不妥协；另一方面，还能让交易对手心服口服，主动配合。

当别人都想着怎么和别人战斗的时候，你想着怎么共赢，就赢在起点。

作为个人，为人处世时：

白团长也是熟谙人性，就从马斯洛五层需求理论出发，生理、安全、社会、尊重和自我实现需求，总有一层能戳中对方；更重要的是，他很清楚个人需求和组织需求有时是对立的。

所以他不会因为个人情绪左右决策，对事不对人，这种一以贯之的处世态度，才能让周围人心甘情愿追随和交往，甚至让小人都会化干戈为玉帛。

（三）多轮针对性谈判——全员降薪危机，腹背受敌，左右为难

天降大锅，上级财团强制将团队选手们的年薪预算急降30%。

他还展现了教科书一般的优秀谈判示范：

1.应对来自上级的”不道德谈判“——不停无理杀价

• 不要花言巧语迷惑，冷静应对，头脑清晰。
• 不要被同情心和善心轻易摆布。（应对时要表现出同理心）
• 对其战术的正当性提出质疑，让对方清楚其伎俩已被识破，做戏自然就会失去效果。
• 不要过多考虑对方脱离现实的、蛮不讲理的“白脸”提案烟幕弹，而是多评价商议更有诚意的“红脸”提案，集中精力做有效率的事。
• 通过暗示谈判检验对方的真正底线——这一点也很重要，如果买方预算真的有限，就在相应范围内摸索最佳的协议方案。但事实是，并不是没钱，只是找借口逼球队解散。
• 不要迫于压力而作出大幅让步。

2.接受现实，应对下级的情绪反弹和不配合

信息力就是谈判力，白团长做到对每个选手的背景都有深入的了解，可以直击关键，逐个击破：

• 收集能支持自己主张的信息·
• 在谈判前收集对方的信息·
• 收集并整理自己的客观信息

相信“自己具备谈判力”——哪怕所有人都觉得这个荒谬的决定会导致球队分崩离析，白团长一己之力还是稳住了大局：

筛选出能够成为谈判力的具体要素：

• 我们拥有怎样的评价标准和预算？·
• 对方能用来谈判的筹码是什么？·
• 对方有着怎样的难处，顾虑和限制？·
• 我们的条件和立场是什么？·
• 妥协的底线是什么？·
• 如果谈判决裂，对方会怎么做，我们有什么补救措施？

处理这件棘手的事情时，运用上述谈判的基本策略，白团长经历了许多难度都不同的谈判。

最终，他不考虑潜规则，履历等等，简单地按劳分配薪资，按贡献度赏罚分明，能者上，庸者降薪甚至淘汰。对于刺头和挑事的人，坚持原则，巧用谈判技巧，始终保护团队资源和整体利益；跟利益方讲清楚结果，不要让对年薪不满的人产生不必要的误解和猜测。

甚至最后，完全出于出于他的善良，尽职，责任心和同理心，机智地反抗了这个不合理的欺压行为，为所有人争取来了原本就该有的待遇。失而复得的一切，不仅收获了人心，更加激励了这个团队每一个人——只要努力成绩好，一定有希望。

（四）Plan B——引进高性价比的争议海外选手

白团长一行去美国引进海外选手，不料出师不利，被人抢先恶意高价竞争，失去了原有的人选。一般人，不去补救也合理，并不是不作为造成的。

但白团长基于逻辑思维，示范了解决流程：

①明确解决问题的出发点——本质上，需要物美价廉的优秀选手。

②摸索出多个替代方案——多个人选反复考量，不要过早决定唯一方案。

③使用适当的评价标准，选择最佳方案

最关键的一部，一定要有BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement，最佳替代方案）。而且，只能有一个Plan B备选方案。

BATNA是进行良性谈判的一个重要概念，是谈判决裂时的次优策略。

通过冷静的分析和“良性思维”来把握BATNA。所谓“良性思维”，是指基于现实的辩证思维，即“很希望如此，但也可能失望”。白团长从选秀的顺利到计划失败，都没有过度的乐观和悲观。极端情绪都是谈判的大敌。即使BATNA乍一看很不好，也要采取冷静的态度，寻找能够提高自己谈判力的因素，这一点至关重要。

当白团长早就意识到会失败，就已经大胆地决定采用大家都没想到的中间人——命运坎坷但十分优秀的前选手。并提早开始观察和布局，顺利扫清障碍。

理由很简单：不违反规则，没有硬性障碍，舆论最坏打算可接受有对策，能力优秀，价格便宜，人品优秀，值得信赖和帮助。

所以非常符合出发点，问题就迎刃而解。

（五）最后一击反败为胜——出其不意的收购劝说

在经历了风风雨雨，梦想队终于集齐了所有能获胜的因素，没想到意外遭遇解散。白团长又一次打破认知——不求毫无回旋余地的老东家，转而寻找新的投资人。对方就想看一次他的PPT演示。

这一次因PPT出名的白团长，基本的谈判准备，选择了自下而上法：

“自下而上法”是从“逻辑金字塔”的底部向上逐层构建的手法。

做到“有逻辑性”的谈判表达有三个要素：

①有明确的主张——也就是需要创建信息。

通过“按主题分组”进行信息提炼，把观察到的个别现象问题点——即子信息——集中起来，然后根据某个共同项进行区分整理。这便是前文提到的“分组提炼”。接下来就是提取每个共同项的详情（关键信息），进一步抽象化，直达问题的本质（主信息）。

②主张有论据

事实和数据说话，梦想队已经今非昔比，具有实力。

③论据能够正确支持主张

不只是主观自我感觉良好，客观表现和舆论也能支持。

然而这3种常规要素下制作的PPT，理由虽然完美无懈可击，却并不打动人，不足以说服对方投入巨资。

这也是谈判的常态化——虽然准备完美无缺，也不一定会胜利。

所以，早就预料到对方的致命提问的白团长，直接准备了Plan B，摈弃了前面的一切主观客观的理由，综合运用上面提到的各种方式，戳中投资人的真正的内心需求——最高层的“自我实现”。

这也是麦肯锡谈判力中的重要一点：

设想特定的对象，站在对方的立场上，在不改变原方向的前提下，尽量对轨道加以校正，使对方能够产生愿景。

双赢也不够，必须戳中对方真正想要的目标，只有找到对方不能拒绝的理由，才能真正确保最终的谈判胜利。

虽然上述五个场景，我用了各种各样的麦肯锡谈判技巧进行分析，但实际上，白团长体现的更多是一种融会贯通后的游刃有余。

即使面对完全陌生的领域，也可以凭借自己原有的经验和能力，进行合理想象，在构建逻辑金字塔时，经常自问自答“有无重叠，有无遗漏”，穿插使用自下而上法和自上而下法，不停推理各种方案和可能性，甚至要把Plan B也准备的万无一失；明确谈判的目的和双方共同的诉求，掌握充分的信息，抽丝剥茧，直击对方的核心需求和顾虑；

最后完整构建出洗练的逻辑结构，才能梳理出观众最后看到的以为轻而易举的神级PPT。

在我们看不到的地方的能力的积累，才是爆发的关键。

作者：小冒，热爱阅读，平均年读110+本书。用刻意练习写出多平台10w+的野生写作者。立志通过写作改变人生，坚持工作、娱乐、阅读、写作和自我提升五不误。愿意写深度思考后剧评的娱乐生活杂博。

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职场哪里会有什么感同身受，只有到处的针锋相对。这部剧里，男主几乎每集都会被陷入困境之中，而且一次比一次绝望。但是令我佩服的就是他的态度。面无表情，冷血动物一般，但心里都是在盘算着如何解决问题。演技太好了，确认过眼神，是用眼神 微表情 小动作奉献着细腻演技的优秀演员。看着他一次一次把面前的问题处理掉，真心觉得很爽。

他遇到的问题，跟我们现实中可能会遇到的其实很相似。外部有竞争者的压力，内部更是有来自部下（合作搭档）的质疑，以及母公司给予的一个个“神坑”。不同的是，现实中我们会跟着大方向走，毕竟公司的决策总是对的，但男主的压力是来自于公司的目的是要毁灭掉他的事业。要成为Dream Team的团长，还是要成为被抛弃的团长，男主自始自终选择了第一条。他的每一步路都是在为自己入职时候立下的终极目标而走。

我一开始是被男主的冷血和冷静所吸引的，到后面发现他也有“人类”的一面。他会哭，会有恻隐之心，会有时候不小心给部下流露出自己其实在关心。这种人之常情，在这个铁血团长身上忽然出现的话，可能会很不自然的。至少我在看的时候，从一开始认为他要坚决跟部下保持距离才显得他的“神通广大”，到后面终于被南宫珉张弛有度的演技所征服，接受了铁壁团长不过也是个有血有肉的人类而已这一事实。而这也是这部剧的真实之处。团长没有太多的主角无敌光环，他也会遭遇失败，也会有失算，也会有慌张不知所措的时候。这一切逐一打破了英雄主义的主角幻想。

说完男主角，不得不提一下这部剧的其他细节——大数据+ppt。看完整部剧，你可能都不会看到一场完整的棒球比赛，即便电视剧的名字叫做棒球大联盟。这也正是这部剧微妙之处，它有自己的界限，不会越界，集中力量表达主旨——职场。也因此，可以看到一次次会议现场，一次次presentation，一次次与记者的交涉冲撞。

原来，没有比赛的棒球也是这么好看，没有爱情线的职场剧也可以这么精彩。

棒球大联盟 经典台词 1.工作不是靠信任，而是靠在自己的位置做好该做的事。 2.如果怕人嘲笑，从书上也不学，那谁来教我呢？那要一直等着别人来教我吗？如果一年后还是不懂棒球，才是真正丢脸吧。 3.就算再有钱，也保障自己的权利。 4.这世道把理所应当的事，称为万幸吗？ 5.女主:裁判要宣布结束的比赛继续了 高组长:因为那时年轻 女主:不~因为正义感 6.没有人只有一面，要通观两面。 7.女主:这是我们一开始就没法赢的游戏 男主:没钱所以输了，没请家教所以输了，身体不好所以输了。环境不可能人人一样，都是用各自拥有的武器在战斗。如果开始找借口，在相同的状况下还是会输。 8.不管结没结婚，自己的脆弱会让身边人辛苦，所以应该很久以前，就抛弃了自以为了不起的幻想，是想成为起码能守护身边人的那种人吧。 9.他自己都不知道的价值，我们为什么要认可。 10.无礼是态度不是结果，无所谓吧~让他尽管无礼吧。 11.职场有时需要去掉人道主义的因素。 12.如果你现在就这样放弃，将来想起棒球，就只有后悔。 13.我也不认为努力去做，就一定会得到好结果。 14.团长，您有目标吗？ 15.白胜秀:被炒了 妈妈:我还以为是什么大事，无伤无病就不是大事。 16.PS 工作中靠数据、靠事实才更有说服力啊 17.瘫坐太久，就没法起步了。现在回去重新努力生活吧！ 18.女主:有个自己人正在做不对的事情，说不动 女主妈:你有他聪明吗？ 女主:没有 女主妈:那就先顺着她 19.如果有认真听话，你们会待我有任何不同吗？ 如果乖乖听话，会一直让你做不正当的事。 20.有些人出生在三垒，却以为打了三垒打。 21.不要为了自尊心当刺头，努力打球就好了！ 22.我们做得好不好，需要选手表现好才能确认。我们自己先认定做得好，应该不行。 23.别想着打好，好好打就行。你就是成天想着打好，才这么累的。 24.就算只要行动就会有办法的人，不行动也无可奈何。因为我相信只有本人才能重新点燃自己内心的火种。 25.我想要的球队是输了球会愤懑，第二天赢球的队，还有大比分落后，让对手忙出一身汗的队。 26.我们之所以对您产生了信赖，并不是因为您的夺冠履历，而是因为您来之后展现出的有责任感的样子。 27.这是我第一次守住了，想到这个，就可以给我许多力量。

网友补充:

1.让你当组长不是要你一下子做的很好而是让你按之前的做

凭回忆写点感想。

最后一集和前面真是太多呼应了，从ppt到车内广播，每个熟悉的镜头都带着不少回忆。白团长种下的苹果树开花结果，终于不再是孑然一身。其实到第10集团长这个人物的弧光已经比较完整，达成了与自己与过去的和解。后期基本是在巩固人设，表现他的机智与正直，自省与改变，一点一点增加的人情味，还有不变的怼人实力。

卖掉球团基本是预想中的结果，没有等人拯救，而是靠自己去争取。一来有常务多年（没卖出去）积攒下的资料，二来团长的工作成果确实扭转了负面舆论。而且参考团长的简历，被下放到摔跤队之前是经营支援组的。李帝勋不与团长续约的时候，我还以为他会转头把团长挖角到自己公司，后来发现是我想多T_T

补充一下我对不续约的理解：PF本来是想全员大换血，毕竟人家买了球队还是希望有实际控制权的。能让团长保住底下员工已经是很大的让步了，球团的领导层还是用自己公司的人才能让董事会放心。更何况团长这种一点都不听话、做事动静还特别大的履历……保守派肯定是不喜欢的。

团长这种人，放在安逸的环境总感觉屈才了。在困难面前不断挑战的样子才是他的高光时刻。退场之后又是一个新的开始，真是让人从头燃到尾啊……

虽然试了才知道，但至少会努力。大家不都是这样吗？

梦想队如今有了守护它的团队，这个结果对团长来说足够圆满了。虽然没有直接表现比赛场景，但一路打到了冠军赛，对手又是被梦想队压制的军刀队，夺冠可以说十拿九稳。拍出实际场面固然更符合大团圆结局的传统审美，这样的留白倒也别有余味。

更可贵的是此处并没有乱开金手指，选手数据和前面出现过的对话都有所呼应。姜斗基兑现承诺只输了三次，林东奎在实力强劲的秋天依然完克军刀队。整部剧在制造戏剧张力的情况下，一直都在尽可能严谨地保证合理性。

特别喜欢众人走向赛场时，女主回眸的画面，仿佛在像以前一样习惯性地寻求团长的肯定与支持。随后她笑笑，带着独当一面的决心转身朝梦想前进。

团队想要成功不是靠一个能力卓绝的团长帮扶，而是其中的每个人都完成自己的成长。

权敬民这边，不得不感叹编剧的洗白水平。之前一个林东奎的回归不仅励志感人还变成了搞笑担当，而这一次只用半集就填了好几个坑。权常务和白团长本身是立场不同造成的对立，正如之前的强行减薪让团长和选手们撕破脸，他们双方又何尝不是在会长的施压中斗得你死我活。按常务过去的信条，“压榨底下人总比反抗上级容易。”但这一次他没有选择容易的一边，而是重拾了自己的自尊，团长对他的影响不可谓不深。喝咖啡时那个互相看眼色的镜头简直是神来之笔，这样的化学反应没有两位资深演员多年的默契是出不来的。

还真的是chemi很好哈哈哈，对不起金团长，今年的最佳cp奖您估计是拿不着了...

在我看来这个结局很圆满也很节制，收尾干脆利落没有落入俗套，整个故事足够完整，拍第二季的话甚至会显得有点多余。

本身跨年的档期无论在奖项还是在连贯性上都挺吃亏的，到年底很多观众可能已经对它记忆模糊了...但我相信这部剧靠的不是一时的热度与话题，而是用实打实的质量和口碑来打造，在这个冬天带给我们无限的温暖与热血。

无意间看到这部剧再加上本身喜欢棒球，一口气看完2集。演员卡司没得挑，剧本照这样下去也没得挑。16年中旬开始正式接触棒球开始看主要看MLB，NPB（日棒） KBO（韩棒）看的不是很多但是大致有些东西都略微了解一些，为了避免有些追剧的又不懂的可以看一下该评价，并学习

下面科普一下剧中出现的一些专业术语

投手群：一般球队有5名先发投手+若干中继投手（下面会细说）+救援投手（又叫CL），当然有些球队因为先发投手质量或者变动会出现假先发投手会吃下一些局数（这个不固定看一支球队教练方针而定）

先发投手：能一人吃下比赛大多数局数，当然也有投满全场的。一般投一场比赛可以休息一阵子，当然季后赛的话就不一定了会连续两场先发。

中继投手：先发休息后接管后面的比赛6-9局开始上场。

救援投手：当队伍处于危机状态比如得点圈有人（2垒有人情况下）面对对方球队中心榜次（通常是一只球队强打或者明星选手 剧中林东奎就是中心榜次），一般此类球员有大心脏 心态不好容易崩。

胜率贡献值（war）：这里不细说因为实在太麻烦了，可以理解为你对球队胜场做出的贡献值一般2+以上球员已经算是先发了 5+全明星 8+MVP可以争夺金手套奖

胜场（win）：投手胜投，比赛结束后获胜一方投手会记入一胜，这里有其他情况就不多说。姜斗起有个赛季拿了18胜 自责分2.2左右已经是绝对王牌投手了，放任何球队都是王牌ace。

自责分（era）：这个也不细说，通常衡量一个投手的好坏，一般救援投手的era偏低因为需要吃的局数少。

打击部分等剧更新到该部分在说，总的来说团长是赚了 一个主力榜次+小牛换了个ACE+中继投手。再加上自家小牛也在慢慢崛起打线应该问题不大。棒球和其他的不一样，球员得靠养成 不像NBA和NFL的即战力直接可以用（有人会问状元会直接进入大名单么？基本上不会因为还达不到标准）。通常选秀之后球员会在小联盟（日本那边叫二军）开始养，养好了就是个全明星级别，绝大部分都是低顺位被选走变成全明星。还有还有棒球真的是个看数据的，通过数据来分析一个球员好坏（可以去看看点球成金这部电影 这是最好的例子。）

写的也差不多了吧，祝这部剧可以大火吧。

目前看了8集，剧本、演员匹配度、台词、演技、剧情节奏都没发现槽点。在现实基础上适当做戏剧化处理，不会让人觉得太夸张。而且题材也不是一味的情情爱爱，作者和编剧对棒球这项体育本身了解的很深，没让棒球迷失望，描写职场各色人物也没有刻意博眼泪的温情。适度的幽默，适度的痛苦无奈，适度的生活困境，适度的社会黑暗，适度的幸福。