(菲律宾人质事件之后,我认为极有必要重温这部电影。但本篇不是本电影的直接评论,更没剧透,只有谈判之术。) 看电影不能光看热闹。谈判在生活中无处不在,是生存技巧。 你没法拿把狙对付早市上那帮卖菜的,但总可以用谈判技巧为自己争得利益。 更进一步说,我所认识的处于职场的优秀经理人们,几乎无时不刻不把自己置于谈判的语境中。 甚至对于一个合格的总经理来说,他的桌子永远就是谈判桌。 今后看电影中的谈判,拿以下这个比对模型做心里排练:如果我来谈的话,怎么谈。 1. Everything is negotiable任何事,都可以谈 2. Believe in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信双赢。双赢是种态度,而非结果 3. Listen until it hurts先听,直到听得不舒服 4. Build in time and be p a t i e n t 预留时间,而寸 心 5. Keep things positive始终保持正面、积极 Prepare事前准备 6. Prepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前准备!最理想的结果,最低可接受的底线,介于两者之间的实际目标(你是一个圆,我是一个圆,谈判就是找交集);还有所有可选的最好筹码(不光是可交易的筹码,包括背后那些big gun)。 7. Beware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假设 8. Focus on trust, relationships & interests关注信任、关系和利益 Exchange开谈 (这部分同时也有关核心的销售技巧,和客户没话找话地磨起吧,找到对方的爱好并顺势分析兴趣点) 9. Don’t forget the warm-up别忘了破冰——先暖暖场 (谈论中性话题=>扯淡) 10. Understand their interests early尽可能早理解对方所感兴趣的都是什么 11. Develop a joint agenda and begin with easier issues搞一个双方共同的议事日程并从比较容易的问题谈起 Bargain讨价还价 12. Think big; ask for what you want从大处着眼;直接说出你所想要的 (My list of demand) 13. Be ready to challenge first offers做好准备,挑战对方的第一次出价 14. Never say No or Yes, use the Yes, if...避免说“是”和“不是”,尽量用条件句“如果……就……”“要是……就……”(It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——让我想想办法/让我研究一下) 15. Make slower, smaller moves无论进退,步子都要越来越小,越来越慢 (60-10=50-5=45) 16. Probe to explore and create options使用手段,刺探并创造选择的可能 (Be careful with your bluffings too, be smart.对自己的虚张声势也要谨慎,聪明点) 17. Trade creative concessions that address interests就利害相关的问题,交换具有创造性的让步(条件换条件) 18. Use independent standards and objective criteria使用中立的依据与客观的标准 19. Make offers and proposals开价(做出方案) Conclude总结 20. Summarize early and often尽早小结,频繁小结 21. At impasse, be graceful to avoid deadlock出现僵持时,要有风度避免僵局 22. Always thank them不停感谢对方 最后,所谓艺高人胆大,就是谈判技术在不断磨练纯熟的同时,会换来一份自信与冷静。 注:本文谈判技巧借鉴了谈判咨询公司Watershed Associates的材料,在此感谢。纯属娱乐,不用于商业牟利。如有版权问题,请与Daneestone邮件联系。
双雄戏来自曼克《足迹》?杰克逊扮演克兰西式英雄,开头下克上,边缘种族局外人、家中娇妻有牵挂。搭档被杀,卷入漩涡则又是弗里德金洛城生死的套路。史派西没露面前节奏有些肉,按克兰西式大神卖拷贝夺命岛之套路,人物设定的交代就是几个镜头两三场戏的功夫,都是套路,懒得啰嗦。而关键证物手枪——则早被巴兹·库里克的法网恢恢中玩过。而逃亡雪冤的清洁在世纪末不断上演,93旭日追凶斯奈普斯肤色定罪,同年亡命天涯里哈里森也遭冤屈一头雾水,94肖申克直接囚禁天牢,95红潮风暴华盛顿大爷经典下克上黑克白,德普在千钧一发里女儿被绑晕头转向,96夺命岛ED老将不惜人质换待遇,97绝对权力东木目睹总统偷香杀人瑟瑟发抖,98年除此片之外另一部同型变体乃t斯科特老爷子之国家公敌。这一类型电影无一例外套路成型,一体自熟,有些着实平庸,但豆瓣评分普遍走高,或许要问原因,还要归于佐藤老爷子的大作让国人对这一类型和其所唤醒的十年记忆之伤痛深层共振,所有一切的好感来自一个男人——杜丘。
1. 西部电影的作用
(1)塞缪尔叫史派西叔来的时候提到西部电影,讨论到电影的不同结局,史派西认为电影里面人最后已经死了,塞缪尔觉得没死。这一部分应该是塞缪尔故意提出不同的结局,试探史派西的谈判态度和价值倾向,因为“牧师”这样隐喻死亡的要求都不可以满足,史派西却直接对谈判对象说出主角死亡这样的谈判大忌,像法利这样的谈判菜鸟估计会选择忽视电影真实结局,顺应塞缪尔的说法以期找到塞缪尔谈判漏洞,进而采取突然行动。(这一点也可以从后来史派西上楼跟塞缪尔第一次面对面说话时的态度有一定呼应,史派西因为职业习惯,敷衍着帮塞缪尔出去被其看穿,最终说出他谈判的真实目的塞缪尔才肯开始正式谈判。)史派西在赶往现场的路上已经了解塞缪尔的部分谈判要求(史派西的角度“罪犯”觉得自己被冤枉,想要事实真相),所以对电影的结局坚持自己的看法,并且强调“事实”和“自己的看法”。所以因“small talk”引出的西部电影是塞缪尔对史派西谈判态度的要求,史派西顺应塞缪尔回应的是“我是认真跟你谈判的,我有自己的立场”。
(2)电影最后部分史派西跟塞缪尔再次提出了西部电影的结尾,这部分比较明显了。史派西通过镜子已经知道Frost也是贪污一员,而塞缪尔因为多年交情还在疑惑,看到窗外出现警员准备击杀塞缪尔,史派西被迫将他拉出房间,将计就计开始bluff,突然提出西部电影主角没有死,也是在告诉他倒下就不要硬爬起来了(从塞缪尔的表情可以猜测之前的主角死亡结局是他瞎扯的)。
2. 关于到底是谁中饱私囊
电影中残疾基金明确的贪污人包括Niebaum、Frost、Hellman、Argento、Allen。Niebaum是在检查过程中发现贪污人然后敲诈,Hellman、Argento、Allen是使用的银行账号,Frost可能是基金会委员,接受残疾基金审批的那个人。最后Niebaum并没有提出来Frost参与其中,很有可能是因为他掌握的录音中并没有出现审批人,所以电影中有一段将责任推给塞缪尔的一句话,因为塞缪尔是基金委员。也有了Niebaum对塞缪尔说的“是你(杀的他)”。
3. 谋杀参与者
也比较明确,Frost杀死的Nate,然后栽赃塞缪尔。主犯Frost,其他从犯。作为与塞缪尔有着20年老交情的人,被问起“你也怀疑我吗”这种老套问题,他的回答是“嗯呢当然”。栽赃意图不要再明显,自始至终没有说塞缪尔的一句好话,反而利用Karen逼他就范,真是越亲近越能揪住脆弱之处。
4. 人物性格
(1)助手麦琪
最开始提供Niebaum电脑密码的是她,最后塞缪尔逃出大楼透漏去向的也是她,遭挟持的过程中也不断在强调这件事跟她没有关系。她也经历过两次抢劫,被人用枪挟持,只是一个无能为力的底层小人物,没所谓是否叛变、或者在警局和塞缪尔两者之间站队,就是想摆脱这件事。小人物的同时稍微带点个性,例如不想因为性别而被释放,面对“杀人凶手”塞缪尔淡定理智。
(2)Nate妻子
妻子应该对Nate的调查略知一二,也是误会了塞缪尔跟Niebaum蛇鼠一窝,她势单力薄无法改变局内这个混乱局面,毕竟Niebaum都是内部纪检干部,所以见面的时候指责的是警局所有人。
这里多说一句,塞缪尔冲进Niebaum内务监察部的时候,镜头给了前台接受礼物的情节,暗示这个部门已经腐烂。
(3)Beck警长
从开始塞缪尔婚礼的图片上他手攥拳,在授予奖章的图片上他跟塞缪尔一起被颁奖,推断他对谈判这件事以及谈判专家耿耿于怀。在局长60大寿上,塞缪尔被记者采访上电视被视为英雄时,警长对塞缪尔是存在嫉妒心理的,在派对上当面指出他的错处(还好谈判专家缓和的好,要不然真是社死的场面)。另外,警长一直喜欢暴力处理这样的挟持局面,很可能也是想得到塞缪尔这样的荣誉,是一个争强好胜的警察。争强好胜并且享受权力喜欢指挥。立功欲望强烈,所以想杀掉“罪犯”。
(4)局长
警察局局长在塞缪尔挟持人质、FBI入场随时准备介入时开始担心事情的影响面(毕竟是局长嘛),于是打探警长的口风,并不想留活口。这一点有点心寒,因为局长也是熟识20年的人,参加了塞缪尔的婚礼,面对老部下并未开口说想办法彻查,只是在塞缪尔说出疑点的时候跟Frost一样“嗯呢”了一声,一脸“我不想查”的表情。任一警察面对塞缪尔犯罪抓现场这件事应该都有警觉吧,啥证据什么的都留在现场。根据局长大寿塞缪尔抢风头这件事猜想他是不是平时也不经意的功高过主,局长心里不痛快,于是塞缪尔摊上事儿了也不想管,糊弄糊弄过去,毕竟不是他自己的人生。
(5)观瞄手Eagle、狙击手Palermo
这两个人自始至终不相信塞缪尔杀人,狙击手在塞缪尔挟持人质时也在做自己的心理工作,告诉自己他挟持了这样就是错的,但在最终有机会一枪爆头的时候说了一句无法开枪。这两人的反应才是真正多年朋友的反应。当然,这也部分是因为他们没有参与残障基金贪污身上清白,他们没有官职可言作为同事的塞缪尔未伤及他们的利益。
5.其他
(1)Rudy小黑客的话翻译错误
Rudy说的是警察的网络总是落后时代六个月,意思是很容易破解。
(2)我的一个朋友的故事……
(3)闪光弹
塞缪尔闪光弹点燃门口文件堆的时候消防系统没有自动启动,火大了才启动。
(4)指挥官更换
指挥官更换很随便啊,感觉执行任务的时候可以请胥渡吧扰乱警方视听
(5)生活大爆炸
Stewart也太胖了吧哈哈
(6)计谋得逞的史派西傲娇一“嗯”
(7)警徽归还
(8)所以史派西来回三次是跑上20楼的吗?
喜欢这部电影,这样捋了一下感觉清晰了点。分析了以后才发现电影中的人物性格在现实中也是真实存在的,现实还要比电视更有戏剧性。
生而为人,无有仰仗,真的是要很努力才能过上普通的生活。☀
三星半,还是有点糙啊
冲着Kevin Spacey看的这部电影,没有让我失望。一部很精彩的好莱坞商业片,当谈判专家遇上谈判专家,结果真的很有趣,往往你没有开口,对方已经知道你要说什么了,后来的《暗战》也许在模仿此片,只是加入了港片特有的浪漫主义气息~~
现在看桥段有些过时了。
混圈子是恶心的,信任是难得的,人人是自保的
趁着国庆尚未来临、《王牌对王牌》这个片名还未被玷污之前,就优先选择观影了:史宾恩说他看历史和传记书时,同一题材的书尽量都看,试着弄清事实,然后以此为依据判断究竟发生了什么?---- 有个喜爱考究历史的朋友亦是如此。---- 很多人只听一面之词就信以为真,殊不知,那却不一定就是事实真相。
CCTV6翻译的很搞乐!Damn it=一边儿去!Fuck you=去你的!Rudy:Because once you familiarize yourself with the chains of bondage you prepare your own limbs to wear them. Fuckin' Abraham Lincoln said it, and I fuckin' believe it, so you have got to get me the fuck out! Now!
凯文史派西大佬是我最喜欢的演员之一,有之一,不过其实我最喜欢的演员都没有多少人的...这部电影构思很好,塞缪尔演的那个警察孤军奋战,以前的朋友都想杀了自己这种绝望的感觉挺打动人的,那个小混混儿也有戏,又懂技术又够仗义,招人喜欢。
谈判专家之间的对战!商业电影的翘楚!
当一个谈判专家被诬陷,他绑架人质后与到场的另一个谈判专家携手,揭发警局内部贪污案件。这个剧本设置挺有意思,但本片处理的并不聪明,按剧本来说,第一应挖掘谈判专家的职业细节,但本片里谈判专家就是些会玩肉眼测谎和心理压迫的人,且这两点挖掘都不够深;第二是封闭环境的杰克逊如何与相对自由的斯派西通过推理、调查揭发真凶,这个过程在电影里就是打开电脑找资料和询问知情人这么简单。且全片斯派西的角色都是在配合杰克逊,全无双雄风采。开篇就是杰克逊的视角早早证明他的无辜,让后续剧情没了悬念。剧本这么挫,我觉得在一小时之后,主角从杰克逊挪到斯派西身上,而真凶正是杰克逊本人,这么写才能扭转剧本先天不足。格雷的导演手法没精打采,全片以怼脸特写为主,也没了他其它片里的血腥镜头,看的气闷。《谍海计中计》完全复制了最后一场戏
主要是Spacey当时尚算细皮嫩肉秀色可餐皮肤紧绷
双雄对峙的另一种形态,程式化的东西不一定就不好,相反那种近乎定理似的的好莱坞套路却总能让人激动起来;真喜欢这样的片子,尽管永远是皆大欢喜,但总是不厌倦。
这是lie to me 的鼻祖啊
当他确信是警局内有人要找他做替死鬼,百口莫辩之际,他铤而走险绑架了内务监察部检察官和其助手等人,想通过与警方的对话为自己洗刷罪名。
這部電影,不僅劇情走向、談判推理、動作場面、各演員的到位演技,都堪稱是值得再三回味的經典,而山繆傑克森與凱文史貝西的完美碰撞,絕對值得五星。
三星半吧,没吹的那么好。拖沓最遭恨,近两个半钟啊,看得我快虚脱。谈判家卷入警局弊案,将收监前索性绑架几同事逼问,过程中真凶企图杀他,并已杀俩知情人灭口。通过逐步感化他人获助,逃出绑人的大厦,利用对讲机的扩音与真凶谈判时暴露他。大厦绑架环节极度迟缓,靠。决不可再看第二遍的片。
揭黑幕。萨缪尔杰克逊和凯文史派西一起发威。金牌配角保罗·吉亚玛提果然什么时候都是抢戏的主。
整个故事的最大罩门:萨缪尔杰克逊是无辜的。而无辜者在替自己洗脱冤屈的过程中无论如何不能导致其他无辜者死亡!无论是有意,还是无意,全都不行。这一铁律严束下,编导的任何悬疑惊悚特别还有暴力的发挥空间将被大大压缩。因为一个充斥着无知者(解救小组中的清白警察)与无辜者(大部分人质)的乱局中,任何企图制造惊奇突转情节而又严守铁律的尝试都将是难以令人信服的。比如片中,凭什么一场警察违令突袭的枪战,就只打死尼博姆,而刚刚好没有伤及女秘书和骗子?但它又不能被归于“弱智情节”。弱智情节通常指的是……https://www.douban.com/note/273469871/
总体很不错,只不过这样的故事我觉得我曾经看过不止一次....
就萌那史帕西的欠逼样。
一看到sanmuell jackson就一股浓浓的正义感袭来。kevin spacey在家爱里劝孩子和老婆的情节有笑点儿。